LONDON — Efterhånden som mode-genbrugsindustrien blomstrer, har en ny bæredygtig platform ved navn The Fashion People til formål at ændre den måde, mærker og designere afsætter sæsonens slutlager og returneringer.
Grundlægger Dias Nurlanov mener, at videresalg fungerer bedst, når mærkerne selv har kontrol over lagerbeholdningen, og derfor har TFP som mål at hjælpe virksomheder med at drive deres egne andenhånds markedspladser.
Med 5 millioner pund i frøfinansiering har platformen positioneret sig som et alternativ til tredjeparts videresalgsteder som Vinted. Den sigter mod at give mærker større kontrol over prisfastsættelsen og at fremme kundeloyalitet og bæredygtige praksisser.
»I hvert europæisk land vil Vinted være det første valget som mode-markedsplads, og det skaber en udfordring for mærkerne. Kunderne vil først tjekke Vinted i stedet for at se mærkernes hjemmesider og butikker« for brugt tøj og tilbehør.
Du vil måske også kunne lide
Nurlanov sagde, at han grundlagde TFP for at løse to hovedproblemer, han så i markedet. Mærkerne, han sagde, kunne overveje at sælge deres gamle lager, men har meget begrænset synlighed for, om der er efterspørgsel efter det, eller hvor meget de kan tjene.
“TFP adresserer dette ved at vise mærkerne omfanget af efterspørgslen efter deres produkter på det sekundære marked,” sagde han og tilføjede, at mærkerne også er bekymrede for den tid og de ressourcer, der kræves for at lancere deres egne videresalgstjenester.
Han har præsenteret TFP som et “plug-and-play-system”, der håndterer ordrebehandling og kundesupport, med et dashboard, der giver mærkerne mulighed for at se deres finansielle nøgletal. “Vi har integrationer med leveringsselskaber og betalingssystemer. Det er en meget operationel, nem model for dem,” sagde han.
Ved at bruge TFP-platformen kan eksisterende kunder videresælge tidligere køb direkte tilbage til mærket og modtage enten kontant udbetaling eller butiksgæld. Ved at inkludere prøver fra tidligere kollektioner og “B-klasse-inventar,” såsom beskadigede returneringer, kan mærker bruge TFP som et videresalgs-kanal, mens deres primære e-handelsplatforme forbliver fokuseret på nye kollektioner med højere margen.
«Det er sandsynligvis den eneste forretningsmodel, der gør bæredygtighed meget rentabelt for mærkerne, og den løser også problemet med ægthed,» Nurlanov sagde og tilføjede, at det er muligt at spore hver vare gennem dens ordrehistorik på platformen. Han hævder, at sporbarhed er en tjeneste, som andre videresalgsplatforme ikke kan tilbyde kunderne.
Før han lancerede TFP i Kasakhstan i 2022, byggede Garderob, en førende videresalgsplatform i Centralasien. Baseret på sin tidligere erfaring siger Nurlanov, at han er sikker på, at han kan hjælpe mærker med at skalere deres videresalgsforretninger.
TFP, som i øjeblikket samarbejder med omkring 30 mærker, blev lanceret i Polen, og har siden udvidet til Belgien, Spanien og Nederlandene.
Det har for nylig lanceret i Storbritannien i samarbejde med The Fashion Roundtable, en uafhængig, ikke-for-profit organisation, der adresserer modebranchens sociale, miljømæssige og økonomiske udfordringer. Planen er at lancere i Tyskland og Skandinavien inden for få måneder.
Tamara Cincik, grundlægger og administrerende direktør for The Fashion Roundtable, sagde, at TFP vil hjælpe med at forhindre mærker i at miste millioner af pund om året til Vinted og andre tredjeparts-sider.
“Jeg er fuldt ud klar over, hvor udfordrende det er for virksomheder, og vi vil gøre alt, hvad vi kan, for at støtte dem. Og jeg tror hundrede procent på, at andenhåndsøkonomien er vækstmuligheden for virksomheder,” sagde Cincik.
Nurlanov er ambitiøs for TFP’s fremtid. “Hovedmålet er at blive en primær videresalgsudbyder,” sagde han og tilføjede, at målet er at onboarde omkring 200 mærker i hele Europa inden udgangen af 2026.
Udvidelsen kommer på et tidspunkt, hvor Europa og USA kæmper med bunker af usolgte varer.
I Europa bliver omkring 4 til 9 procent af ubrugt tekstil ødelagt hvert år. I USA anslår virksomheder, der genbruger tekstiler, at californierne bruger 99 millioner dollars om året på at sende materialer til lossepladser.
Både Den Europæiske Union og de amerikanske regeringer tager handling ved at implementere nye regler for at mindske virkningen af overskudsgoder i modekæden.
