Missonis nye kapitel: CEO Livio Proli sigter mod vækst

MILAN — Mens den nye ejerskabsstruktur af Missoni blev afsløret med et nyt twist i sidste uge — hvor FSI blev den kontrollerende aktionær og Katjes International erhvervede en minoritetsandel — var transaktionen fuldstændig i tråd med “et budskab om kontinuitet og stabilitet, og den opfylder hidtil fremsatte løfter,” forklarede Livio Proli.

Under et interview på Missonis hovedkvarter her roste virksomhedens administrerende direktør for mærket Maurizio Tamagnini, grundlægger og administrerende direktør i kapitalfonden FSI, for hans langsigtede syn. FSI erhvervede 41,2 procent af Missoni i 2018 og øger sin ejerandel til 73 procent ved at købe aktierne fra Missoni-familien, som forlader virksomheden. Tyskbaserede Katjes International underskrev en aftale, gennem sit helejede datterselskab Katjes Quiet Luxury, om at erhverve omkring 27 procent af det italienske luksusbrand. Katjes International har også en købsoption på FSI’s aktier med potentiale for at blive majoritetsaktionær.

Proli beskrev Tamagnini som “en visionær, yderst kultiveret, med et vigtigt netværk af relationer og han har altid støttet Missonis gradvise og solide vækst, fordi han tror på dens værdier og Made in Italy-produktion. FSI er ikke en aggressiv fond.” Inkludering af Katjes International i aftalen betyder “at have en ekstern partner til en udveksling af meninger, en mangfoldighed af stemmer der vil tillade en mere vidtgående vision,” hævdede Proli.

Administrerende direktør kom til Missoni fra Giorgio Armani Group i 2020 og stod i spidsen for virksomhedens turnaround, som blev rentabel i fjor. Strategien med FSI var at fokusere på signatur-linjen. Proli lukkede M Missoni-linjen kort efter sin ankomst, sikrede kontinuitet i forsyningskæden ved at købe T&J Vestor, dets licenshaver for Missoni Home-kollektionerne, og byggede videre på et partnerskab, der blev indledt i 1983, samt erhvervede Tricotex, en førende producent af high-end tekstiler og en af Missonis langvarige leverandører. “Målet har altid været at bevare Missonis karakteristiske identitet, autenticitet og kvalitet,” sagde Proli.

As per the sale agreement, Proli is staying on at Missoni, and Barnaba Ravanne, cofounder of FSI, was named president, succeeding Angela Missoni, daughter of the late founders Tai and Rosita. Her brother Luca was in charge of special events and exhibitions. The family will continue to lead the Fondazione Ottavio e Rosita Missoni.

Før aftalen blev offentliggjort i sidste uge, blev Missoni sagt at være i eksklusive forhandlinger med Authentic Brands Group, den New York-baserede ejer af Reebok, Champion og andre højprofilerede mærker, om et salg.

Katjes International er børsnoteret på Frankfurts børs gennem sine virksomhedsobligationer, og deres første indtræden i mode daterer sig til sidste år, da Katjes Quiet Luxury i fjor overtog en kontrollerende andel i det luksuriøse sportsbrand Bogner, grundlagt i 1930’erne af nordisk skiløb verdensmester Willy Bogner, sammen med hans kone Maria Bogner.

Katjes International er en investor i Italiens fødevaremærker Paluani og Sperlari og parfumevirksomheden Antica Erboristeria og i sidste måned erhvervede de Graze-snacks fra Unilever, blandt andre aftaler.

Bastian Fassin og Tobias Bachmüller er eksperter inden for konfektureindustrien og er de administrerende aktionærer i Katjes International og dets søsterselskab Katjes Deutschland.

“De elsker italiensk kunst og kultur og deler [med Tamagnini og Proli] en dyb respekt for arven og værdierne i et mærke. Det er ikke tilfældigt, at de købte Bogner, et mærke der er fuldstændigt forbundet med dets grundlæggere,” sagde Proli.

Vækstpotentiale

Mens Proli vil præsentere sin femårige strategi for Missoni efter transaktionens afslutning, som er underlagt godkendelse fra de relevante konkurrencemyndigheder og forventes i andet kvartal, sagde han, at han sigter mod en omsætning på 200 millioner euro, op fra nuværende 130 millioner euro, givet brandets uudnyttede potentiale. Tallene udgør en stigning på 5 procent i forhold til 2024. Sidste år udgjorde justeret EBITDA (resultat før renter, skat, afskrivninger og amortisering) 20 millioner euro.

For det første vil herrekollektionen, under den kreative direktør Alberto Caliri, være en ny vækstvej, mener Proli. “Salg i denne kategori udgør 8 millioner euro, men med den rette kommunikationsstrategi er der potentiale for at vokse til 20 millioner euro om fem år,” sagde Proli. Udvikling af små lædervarer, tasker og sko er også centralt.

Udvidelse af Missonis butiksnetværk, der i øjeblikket tæller 42 butikker, er også en prioritet. Fire nye enheder er på vej, og Proli afslørede stolt åbningen af en butik i Paris på Rue Saint-Honoré i maj. I Frankrig har Missoni allerede en meget succesfuld sæsonbutik i Saint-Tropez, bemærkede han.

USA, som i øjeblikket står for mellem 18 og 20 procent af salget, og Europa skal yderligere penetreres, sagde Proli. Han tilføjede, at samarbejdet med Al Tayer i Mellemøsten hidtil har været meget succesfuldt, selvom han måtte anerkende krigen i den region.

Målet er også at udvide grossistafdelingen, som i øjeblikket står for 70 procent af omsætningen, gennem nye shops-in-shop og hjørner.

Givet den genkendelige identitet Missoni har, har brandets Home og kontrakt-afdeling været enormt succesfuld, sagde Proli. Missoni Home-salget beløber sig til omkring 30 millioner euro. Under den kommende Salone del Mobile i Milano i april vil Missoni “fejre husets strikvæveteknik,” sagde Proli.

Virksomheden har været ekstremt aktiv i udviklingen af luksusboliger. Efter afslutningen af Missoni Baia i Miami og Urban Oasis by Missoni i Dubai er otte projekter under opførelse, i byer fra Marbella og Sao Paulo til Bodrum, Ras Al Khaimah og Lisboa. Der er i øjeblikket også fem Missoni Resort Clubs ved Maldivernes One & Only; Oky i Ibiza; Cali i Mykonos; Ritz Bali og Crown Sydney.

Missoni-briller er licenseret til Safilo, og Proli håber at forny parfume-licensen med Euroitalia “for at styrke partnerskabet mellem to førende italienske virksomheder.”