Nye designere står ofte over for et klassisk ‘kylling eller æg’ problem, når de prøver at nå det næste niveau.
De har brug for mere af alting — især penge, eksponering og talent — for at drive deres spirende virksomheder. Men så har de brug for en større, mere etableret virksomhed til at generere pengene, få eksponering og tiltrække talentet.
Nu er der en ny løsning.
Du kan også være interesseret i
Consuelo Vanderbilt Costin, grundlægger og administrerende direktør for House of Vanderbilt family office, og Michaela Seewald, grundlægger og administrerende direktør for V24 Media, som udgiver Vogue Czechoslovakia, har lanceret Vanderbilt & Seewald Global Studio for at give modedesignere et forspring.
V& S, en blanding mellem en modeaccelerator og en handelsinnoationsplatform, sigter mod designere med salg i området 2 millioner til 10 millioner dollars og tilbyder forbindelser, forretningsstøtte og, i sidste ende, kapital.
For at sætte handlingen i gang vil Vanderbilt Costin og Seewald præsentere en AI-drevet kontekstuel handel og ‘klik-til-køb’-løsning ved et show under New York Fashion Week i Grand Central Terminal, som oprindeligt blev grundlagt af Cornelius “the Commodore” Vanderbilt, jernbanetitanen der byggede Vanderbilt-formuen.
Showet vil selvfølgelig blive afholdt i Vanderbilt Hall, og vil præsentere V&S’ første tre designerpartnere, herunder:
- Dustin Glickman fra DSTN, et Stockholmbaseret modebrand med en “mørk cowboy”-æstetik.
- Lorena Saravia, en nutidig designer fra Mexico.
- Nabil Hayari fra Hayari Paris, et måltilpasset parisisk hus.
Showets AI-drevne klik-til-køb og livestream-shopping vil blive drevet af et skaber-socialt netværk bygget af SohoMuse, som Vanderbilt Costin medstiftede.
Showet fungerer som introduktion og eksempel på den platform, V&S bygger.
Seewald sagde, at mindre designere “har brug for vejledning og adgang til en anden verden, og en stor verden, hvor det hele sker”, og at de kan få gavn af V&S’ “adgang, støtte [og] vejledning på forretningssiden og gode PR-kontakter.”
“New York forbliver en af verdens mest indflydelsesrige mode- og finansbyer,” sagde Seewald. “Så hvor ellers skulle vi lancere denne smukke platform, hvis ikke under New York Fashion Week, hvor designere er foran medierne, købere, investorer og strategiske partnere? Så det er det, vi gør. Og i den smukke Grand Central Vanderbilt Hall.”
I sit arbejde i Østeuropa har Seewald oplevet et “hul i modebranchen.”
“Der er masser af kreativt talent her, meget uafhængige designere, men de er aldrig blevet en skalerbar virksomhed her, når de forsøger at gøre noget i Centraleuropa. Så meget kreativitet, men altid mangel på adgang til kapital, drift, distribution og selvfølgelig erfaren forretningsledelse.”
V& S har rejst 1 million dollars for at komme i gang og er i gang med at sikre yderligere 10 millioner dollars og vil derefter overveje en 100 millioner dollars runde til at støtte sin voksende virksomhed.
“Fordi vi har forskellige ekspertiser i forskellige markeder, bliver vi præsenteret for så meget talent, hvilket er så ekstraordinært,” sagde Vanderbilt Costin. “Og vi tænker: ‘Hvor kan vi træde ind og virkelig hjælpe med at støtte jer?’ Vi tilbyder en række forskellige services og serviceudbydere.”
Idéen er, at designere kan bygge videre med V&S.
“Når det gælder premium-tjenesterne, får vi betaling for disse ydelser, uanset om det er PR, sociale medier eller markedsføring,” sagde Vanderbilt Costin. “Og for de virksomheder, vi tager ejerandele i, investerer vi enten i dem, eller vi bygger disse ydelser op i bagsiden af det. Og også med vores teknologi tjener vi penge på salget.”
Derudover ønsker V&S at åbne døre i bagenden af forretningen, hvor små designere ofte møder høje omkostninger.
“Hvor kunne de producere og få det billigere?” sagde Vanderbilt Costin. “På distributionssiden, ud over detailhandel, hvilke andre kanaler findes der? Og blot virkelig forstå, hvordan alle kreative arbejder sammen. Vi er meget smarte omkring ikke kun at involvere atleter, men også underholdere og musikere. Så der er berøringspunkter på hvert enkelt aspekt af, hvad vi gør.”
