Fabletics har ambitiøse mål.
Det amerikanske selskab med base i El Segundo, Californien, vil udvide sin detailtilstedeværelse betydeligt i det kommende år og åbne 45 butikker verden over.
Fabletics, der praler af at være verdens største digitalt native mærke inden for aktivtøj, driver 137 butikker globalt — 126 i USA og 11 i udlandet. Planen er at tredoble sin internationale tilstedeværelse ved at åbne omkring 20 butikker i løbet af de næste 12 måneder, sammen med 25 butikker i USA i samme periode.
Fabletics blev grundlagt som et udelukkende kvindemærke i 2013 i El Segundo, Californien, af Adam Goldenberg sammen med Don og Ginger Ressler. Det tilføjede herrebeklædning i 2020. I fjor blev det afsløret, at virksomhedens nettoomsætning oversteg 1 milliard dollar, og målet er at fordoble dette tal og firedoble sin EBITDA (indtjening før renter, skat, afskrivninger og amortisering) inden for fem år.
Du vil måske også kunne lide
Meera Bhatia, præsident for Fabletics, sagde, at virksomheden allerede er godt på vej.
“Vi har ambitiøse mål, men vi er virkelig på rette spor,” sagde hun. “Vi offentliggjorde [disse tal] sidste år, og jeg kan sige, at efter et år er vi foran sporet. Vi ser fortsat rigtig stærk vækst i vores kerneforretning. Vi passerede 1 milliard dollar i nettoomsætning sidste år, og i år vokser vi med tocifrede tal. Så jeg føler mig virkelig sikker på, at vi vil være i stand til at nå det mål.”
En stor del af at nå målet ligger i udvidelsen af butikkerne.
“We’re building on three years of success in the United States,” Bhatia said, “where we’ve had double-digit same-store comp growth and we feel that puts us in a good place to start that international expansion and grow aggressively. So we’re excited to launch 45 new stores over the next year.”
“Vi bygger videre på tre års succes i USA,” sagde Bhatia, “hvor vi har haft tocifret sammenlignende vækst i de eksisterende butikker, og vi føler, det sætter os i en god position til at begynde den internationale ekspansion og vokse aggressivt. Så vi er spændte på at lancere 45 nye butikker i løbet af det næste år.”
Selskabet opererer i Mexico, Guatemala, Honduras, Mellemøsten, Peru, Uruguay og Colombia og er ved at træde ind i Indien. De nye internationale butikker vil ligge i disse områder og vil “tage den samme model, som vi har taget i USA,” sagde hun. Det inkluderer at udforske demografien i den generelle befolkning og forstå, hvor mange af dem der er interesserede i en aktiv livsstil.
Bhatia sagde, at i hvert oversøisk marked arbejder Fabletics sammen med en lokal partner for at finde placeringerne, hvor de fleste vil ligge i førsteklasses indkøbscentre med stor fodtrafik.
“Vi fokuserer på A-plus-lokationer, uanset hvilket marked vi er i, og så handler det om at finde den rigtige placering, den rigtige lejeaftale osv. Vi er ret udvælgende,” sagde hun.
>Men hun sagde, at forholdet til den lokale partner hverken er en licens eller en franchise. I stedet designer og fremstiller Fabletics alle sine produkter, og den lokale partner — som ejer og driver butikken — køber fra hovedlinjen. “Vi samarbejder meget tæt med dem om, hvordan vi markedsfører os, hvordan vi positionerer mærket, osv.,” sagde hun. “Og det er det samme produkt, som du ville finde i USA.”
Hvis Fabletics for nylig har udvidet til denim og også sælger scrubs i USA, vil den internationale blanding forblive fokuseret på kvinders og mændenes kerneaktive produkt. “Vi vil først etablere os med det kerneaktive produkt, så vi starter med det,” sagde hun.
I USA, “hvor vi har en infrastruktur og markedsekspertise,” tilføjede hun, driver Fabletics sine egne butikker. Hun sagde, at butikkerne vil være en blanding af nye markeder sammen med eksisterende, hvor mærket klarer sig godt og kan rumme yderligere butikker.
“Vi sidder i midten af denne værd/stil/mode-trekant og det gælder både i urbane og forstadsområder,” sagde hun og tilføjede, at de fleste Fabletics-butikker ligger i lukkede eller åbne indkøbscentre snarere end i gadeplaceringer. “Det afspejler, hvor vi føler, at vi er stærkere,” sagde hun.
Bhatia afsagde ikke, hvor stor en del af Fabletics’ forretning der kommer fra fysisk detailhandel i forhold til e-handel, og tilføjede, at virksomheden ser meget af “krydsshopping.” Det er en af grundene til, at vi virkelig elsker vores fysiske detailforretning, fordi det er en erhvervelseskanal. Det er sådan, at kunder opdager mærket. Men så handler de online. Omnikanal-kunder er fire og en halv gange mere værdifulde end en kunde, der kun handler i én kanal, og derfor ser vi denne strategi med detailudvidelse som meget komplementær til hele forretningen.”
“Detailhandel er blevet en stadig vigtigere vækstmotor for vores forretning,” tilføjede Goldenberg, der fungerer som administrerende direktør for Fabletics. “Efterhånden som vores detailmodel fortsætter med at levere stærke resultater i USA, er vi sikre på, at den kan skaleres globalt. Denne ekspansion vil give os mulighed for at nå flere kunder, vokse Fabletics-mærket og skabe langsigtet værdi.”
Med så ambitiøse vækstplaner, ligger en børsnotering i Fabletics’ fremtid?
Bhatia lo. “Jeg kan ikke kommentere på det. Men du ved, jeg tror, at vi lige nu er virkelig fokuserede. Og mit personlige mål hver eneste dag er at møde ind og fortsætte med at vokse den stærkeste forretning og bygge videre på den momentum, vi har haft.”
