Reformations omsætningsstigning på 24,1% skaber 21 sammenhængende kvartaler med tocifret vækst

Reformation gør alt det, den burde — men venter stadig på, at Wall Street for alvor viser interesse.

>Selskabet gik på børsen i juli med både top- og bundlinjestigninger, masser af plads til at vokse både i udlandet og i hjemlandet og et stærkt bæredygtighedsbudskab.

Men aktien har siden ligget under IPO-prisen på $15 — selvom virksomheden begyndte at få noget igen, da aktierne steg 3,4 procent til $13,60 i after-hours-handelen torsdag, efter at mærket havde offentliggjort en meget solid vækst i andet kvartal.

Alligevel er Hali Borenstein, administrerende direktør, ikke bekymret for kortsigtet og er fokuseret på at fortsætte ad den sti, der i første omgang bragte Reformation til Wall Street.

«Vi går ind på de offentlige markeder fra en position af styrke,» sagde Borenstein til WWD. «Dette gør vores 21. kvartal med tocifret omsætningsvækst. Og det, der er vigtigt ved denne præstation, er, at den var ret bredt baseret på tværs af kanaler, geografi og produktkategorierne. Så vi føler os virkelig tilfredse med, hvordan vi møder forbrugeren med disse resultater.»

Reformations nettoindkomst for andet kvartal sprang 79,4 procent til $12,4 millioner, eller 23 cent per udvandet aktie. Justeret indtjening før renter, skat, afskrivninger og amortisering voksede med 53,9 procent til $25,4 millioner, da margen udvidede med 320 basispunkter til 16,4 procent.

>Omsætningen for kvartalet, der sluttede den 27. juni, steg med 24,1 procent til $155,2 millioner.

>Direct-to-consumer-kanalen, Reformations hjemmebane, så omsætningen vokse med 21,2 procent til $135,3 millioner, primært drevet af en stigning på 22,9 procent i aktive kunder. Reformation tilføjede også fire nye butikker i kvartalet, hvilket bragte det samlede antal til 70 globalt.

>Det meget mindre grossistforretningsområde voksede med 48,7 procent til $19,9 millioner.

>«Grossistvæksten var et resultat af højere volumen fra vores eksisterende kunder, som reagerede meget positivt på vores forårs- og sommerprodukter,» sagde Borenstein. «Det var både salg til forhandlere og omsætning til slutkunderne, der klarede sig ret godt, og det var på tværs af vores konti. Når jeg tænker på wholesale, har vi betydelig plads til at udvide i eksisterende konti og i nye konti i form af at udvide vores tilstedeværelse og åbne flere butikker.»

>«Det, der er vigtigt at bemærke, er, at vi bruger det virkelig til strategiske formål,» sagde hun. «Det er til ny kundeerhvervelse, at teste nye markeder, især internationale markeder og mærkets opgradering. Vi forbliver en DTC-forward virksomhed. Vi er meget beskyttende med at sikre, at vi altid har dette fokus, når vi driver vores wholesale.»

>Reformations direct-to-consumer-tilgang har holdt dem i rivende bevægelse.

>«En del af vores vindingsstrategi er, at vi kan reagere så hurtigt som verden omkring os ændrer sig og tilpasse vores markedsføringsstrategier, vores brandstrategi og vores produktudbud i realtid,» sagde administrerende direktør. «Vi er meget afhængige af den feedback-loop i realtid fra forbrugerne for at sikre, at vi konstant kan tilbyde det bedste til vores forbrugere.»

>I det, der regnes for at være lynhurtigt for modeindustrien, får Reformation 50 procent af sine produkter leveret inden for 60 dage eller mindre, med nytilføjelser/omarbejdninger mellem 15 og 45 dage.

>Og Reformation bruger kunstig intelligens til at skærpe sin tilgang.

>«Vi har et team lige nu, der hjælper med at kvantificere den præcise efterspørgsel efter genbestillinger,» sagde Borenstein. «Hvor mange enheder bør vi købe på en specifik [købsordre], som i sidste ende blot vil styrke vores stærke fuldprissalg? AI hjælper os virkelig med at skubbe sådanne ting fremad. Hvad der er særligt interessant for Ref er, at vores model genererer så meget realtidsdata på tværs af vores detailbutikker og vores e-handelsforretning. Det er efterspørgselsdata, det er Engage­mentsdata. Det giver os mulighed for at omsætte alle disse signaler til virkelig smarte handlinger og styrke nogle af vores konkurrencemæssige fordele, som er hastighed og smidighed.»

>«Jeg er stadig en humanist,» sagde hun. «Jeg tror stadig, at AI ikke vil løse alle vores problemer, især i en modevirksomhed, hvor kreativt talent er så utroligt vigtigt. Så spørgsmålet bliver, hvor du bør anvende AI for at skabe reel merværdi, og hvor det bør være mindre involveret i udfaldene? Og jeg tror faktisk, at det er en del af, hvad ledere skal beslutte: det er ikke AI til alt, det er AI der virkelig gør den største forskel.»