Minnow, det familieorienterede livsstils- og badetøjsmærke baseret i Charleston, South Carolina, går nu ind i kasmir-kategorien.
Brandet vil lancere en kasmirkollektion på tirsdag, med priser fra 148 til 372 dollars.
“We are celebrating our 10th anniversary this year, which is really exciting, and our knits are a category, especially for women, that have done extremely well,” said Morgan Smith, founder and chief executive officer. “We’ve seen incredible growth with our women’s business, and it just felt like a natural extension to do an elevated fabric — cashmere. Our customer has been asking us for more with women’s.”
Minnow, som næsten 90 procent direkte til forbruger er, står for omkring 45 procent af sin forretning med kvinder. Morgan sagde, at deres kvindeprogram er vokset 114 procent år-til-år, og kvinde beklædning online i år er fem gange så stor som sidste års online. Brandet har én selvstændig butik på King Street i Charleston.
Du vil måske også kunne lide
“It’s been really intentional. I actually feel there’s been a lot of pent-up demand. I have intentionally not grown women’s and really make sure we know who our customer is,” she said. “It’s been children first, and building out the family, and then listening,” said Smith. “And our women have been asking for more and more from us for a really long time. And this year we decided to double the count, and then we started chasing orders as we needed repeat business from spring, like not keeping up with it. So it’s been really exciting.”
I denne måned vil de tilbyde tre strikkede trøjer, inklusive deres Breton-stribede trøje, som er blevet et kendetegn. Der er én cardigan og to crewneck-trøjer i kasmir. Der er en blå trøje med kontrastgrøn kant og Breton-striber, sammen med en grå cardigan med marineblå kant. De har også en matchende Breton-stribet kasmir-cardigan til børn og en lyserød kasmir-cardigan til pigerne.
De planlægger en opfølgende après-ski-kollektion. “Dette er vores entré til efteråret,” sagde Smith.
“We really see ourselves as a resort travel brand, and so where our families show up is ski and swim, and so in the winter, we really want to be in those destinations with them,” said Smith.
På deres hjemmeside har de en fuldpris-kunde, og otte ud af ti ordrer sælges til fuld pris. De har udsalg tre gange om året, men herefter går salget tilbage til fuld pris efter weekenden.
Hun sagde, at de opretholder en meget lav beholdning. “Det er en del af grunden til, at kvinde-forretningen var langsommere og mere gennemtænkt med hensyn til at frigive flere SKUs, fordi vi virkelig ville have styr på vores kunde og forretningen,” forklarede hun.
Mens Smith afslog at afsløre forretningsvolumenet, sagde hun, at virksomheden er selvfinansieret, og de ejer 100 procent af det. Hun sagde, at hun har tre store sæsoner — forår, sommer og resort. Og de lancerer en månedlig drop i en eller anden form, hvad enten det er en kapselkollektion eller et samarbejde.
Overordnet set er badetøj deres største kategori, og de er udvidet tiltøj, cover-ups og mere resort. “Og selvfølgelig vores strik. Folk har vores strik med, når de rejser og over deres badetøj. Det er virkelig en del af hele resort-livsstilen,” sagde hun.
Hun sagde, at børneafdelingen er deres største kategori, og specifikt badetøj. Brandet starter ved 0 til 6 måneder og går op til 13/14 år. Badetøj fremstilles i Indien og Vietnam, og pyjamas er fremstillet i Peru.
Hun sagde, at kvindernes looks koordinerer med børnenes looks. “Det behøver ikke være et identisk look, det kan virkelig bare flyde sammen. Det er ikke et mor-og-barn-matchende øjeblik,” sagde hun.
Spørgsmålet om udfordringerne ved at være et uafhængigt mærke, sagde hun, at nogle virksomheder kæmper og føler behov for at udvide til engroshandel og detailhandel. Hun sagde, at det faktum, at hun har kunnet eje sit eget mærke, betyder, at hun ikke har pres fra eksterne långivere og kan træffe gennemtænkte strategiske beslutninger. “Vores gentagne kunder udgør 70 procent af vores samlede indtægter, hvilket fortæller os, at kunderne vender tilbage igen og igen,” sagde Smith.
