NEW YORK — Gennemse kvindeafsnittet hos store detailhandlere og førende specialbutikker på begge sider af Atlanten, og du vil sandsynligvis støde på Arma, et hollandsk læderbrand med en moderne tilgang til tøj og en forfriskende rimelig pris. Mens meget af luksusmarkedet omkalibreres efter år med prisstigninger, har Arma stået fast i sin sti og tilbyder læderfrakker mellem $700 og $1 700.
Grundlagt i 1985 af Aram Aykaz sammen med tre forretningspartnere i Amsterdam, er virksomheden nu ledet af hans datter Mayal Aykaz, som har ansvaret for al kreativt, og sønnen Arden Aykaz, som styrer produktion og drift. Nu som med-CEO’er er søskendeparret gennemtenkt ved at bane mærkets næste vækstkapitel.
Og de er kommet godt fra start.
Du vil også kunne lide
>Fra efteråret 2026 forhandles kollektionen hos Mytheresa og Nordstrom, ud over Net-a-porter, Bergdorf Goodman, Selfridges og Le Bon Marché, som i år fordoblede sin ordre. Net-a-porter øgede også markant sin investering til efteråret 2026 og byggede videre på en fremragende første sæson året før.
>Selvom varehuse og online-butikker giver synlighed til en bredere kundebase, er succes hos specialbutikker en afgørende komponent i Armas strategi. Kanalen står for 85 af de 100 butikker, der fører mærket i USA, hvilket gør sortiment og relationer til indkøbere afgørende. Arma opnåede højere end gennemsnittet ordreværdier fra amerikanske specialbutikker, drevet af stærke salgskurve, genbestillinger i sæsonen og hurtig genforsyning, som var muliggjort gennem deres egen fabrik.
>“Vi lægger altid ekstra ordrer fra læderet, som vi beholder som ordrer, så når vi ser, at et bestemt item eller farve klarer sig godt, prøver vi at genskabe det ud fra de resterende skind, vi har. I Europa kan vi levere i butikken inden for to uger. For USA er det lidt mere kompliceret, fordi leveringstiden er en smule længere, men sædvanligvis to til fire uger,” forklarede Arden Aykaz.
>For at understøtte sin voksende engrosvirksomhed vil Arma begynde at sende fra et lager i USA i oktober. USA er nu mærkets hurtigst voksende marked, mens DACH-regionen (Tyskland, Østrig og Schweiz) forbliver det største. Momentum opbygges også andre steder. I Milano for eksempel udsolgte den førende multibrand-butik Antonia sit første lager af Arma inden for få uger efter mærket blev introduceret.
>En væsentlig tilskuer til denne vækst har været Parrot, Armas internationale salgsbureau. Ifølge Arden Aykaz hjalp forholdet med at accelerere mærkets ekspansion. “Når vi først begyndte at arbejde med vores internationale agent, gik det bare så hurtigt, og jeg tror, det skyldes, at produktet virkede så godt, og at vi allerede havde et solidt fundament. Vi havde vores fabrik og et godt produkt.”
>Nogle af deres bedste sælgende produkter er læder- og ruskindsoverfrakker, især mærkets forskellige versioner af bomber-udformningen. Sortimentet udvides yderligere med shearlingfrakker, separates som læder-/ruskindssæt såsom nederdele og bukser i læder og ruskind. Der findes også herremode, som var hovedforretningen, da mærket først blev lanceret. Kvinders kollektion er nu i centrum.
>Udover distribution og produktion ligger Armas konkurrencefordel i en kombination af kvalitet og prisfastsættelse. Marals og Ardens far, som voksede op i Tyrkiet, opbyggede langvarige relationer til lokale garverier, før han etablerede mærkets fabrik i Safranbolu, cirka 400 kilometer fra Istanbul. Det var ikke det oplagte valg. Flere timer fra landets internationale lufthavn, placeringen afspejler en beslutning til mennesket først: firmaets mangeårige generaldirektør ønskede at vende hjem til sin hjemby. hans ekspertise og tilsyn viste sig at være afgørende for at skabe en produktionsenhed, der kunne opfylde mærkets strenge standarder.
>Det har altid været en familieaffære i Arma, om det så er gennem bånd eller blod. Ud over Maral og Ardens mor arbejder også deres fætre og kusiner i virksomheden. Og deres far forbliver tæt involveret, om end ikke officielt.
>På den måde er tankegangen vævet ind i forretningen helt fra begyndelsen. Som Mayal Aykaz mindes, “Hvad min far altid har fortalt os fra begyndelsen, er at have et godt partnerskab — hvis dine butikker er glade og dine kunder er glade — så bliver vi glade. Ellers vil du ikke få succes.”
>Næsten fire årtier senere er den filosofi stadig grundlaget for Armas vækst.
