On er på en mission.
På virksomhedens investor-dag på hovedkvarteret i Zürich i tirsdags lagde det schweiziske sports-beklædningsfirma planer for de næste tre år, mens det ser ud til at fortsætte sin vækstbane som et børsnoteret selskab. Og ifølge Ons ledelse ligger 2029-ambitionerne inden for en »premium spillebog«.
En del af denne spillebog indebærer at tilføje nye kategorier til sin forretning. Fredag annoncerede On en overraskende ny aftale med Real Madrid-angriberen Kylian Mbappé om at være ansigtet udadtil for sin nye fodboldkategori.
Ifølge det schweiziske atletikfirma vil Mbappé være »hjertet af Ons fodboldrejse«. Han vil arbejde direkte sammen med Ons produktteams og integrere sit elite-perspektiv i udvikling og test af kommende fodboldfodtøj og -tøj, bekræftede virksomheden fredag. Han vil også blive en global ambassadør for On og udvide partnerskabet ud over fodbold til bevægelse, præstation og moderne design.
Du kan også lide
Mbappé, som har været hos Nike siden 2006, da han kun var otte år gammel ifølge hans personlige hjemmeside, sagde i en erklæring, at det, der tiltrak ham til On, var »muligheden for at bygge noget helt nyt sammen, der vil hjælpe med at forme morgendagens spil.«
På investor-dagen tirsdag bemærkede David Allemann, grundlægger og med-CEO af On, at annonceringen gav 8 milliarder dollars i opnået medieomtale, den mest sete historie i virksomhedens historie.
«I Mexico var vores basale rækkevidde 312 gange større», sagde Allemann. «I Kina var den 344 gange større. Desuden 50,5 procent stemmeandel i alle fodboldrelaterede medieomtaler. 72 procent af de nye følgere, vi har tiltrukket siden annonceringen, er under 35 år, og engagementet i organisk socialt indhold er over 4.000 gange højere end vores tilsvarende gennemsnit. Dette er, hvad fodbold gør ved et brands relevans, før vi har solgt en eneste støvle.»
Caspar Coppetti, founder og med-CEO af On, tilføjede, at virksomheden ikke kun går ind i fodbold »fordi markedet er stort«, men fordi på den premium-ende af sporten stadig er plads til »radikal innovation på banen«. Den første On Football-produktrække forventes udgivet i 2027.
Efter at have toutret sin tidlige succes med udvidelsesnyhederne i sidste uge, tilføjede Coppetti, at On vil gå ind i golfkategorien i begyndelsen af 2027.
«Det er ingen hemmelighed, at mange golfspillere allerede spiller On,» sagde Coppetti. «Hvad du måske ikke ved, er, at vores chief design officer, Thilo Brunner, er en golffanatiker ligesom vores præsident og COO Scott Maguire. Og vores partner, Roger [Federer], spiller nu mere golf end tennis.»
Den udøvende sagde, at målet er at »forstyrre« golfkategorien ved at bringe Ons premium-»spillebog« ind i nye arenaer med produkter, der performer på højeste niveau og oplevelser, der forbinder bane, stadion og gade.
Federer, som deltog i investor-dagen tirsdag, tilføjede, at han var »meget begejstret« for denne nye sport og henviste til Ons udvidelse i golf.
«Ja, pensionering er godt,» sagde Federer. «Du burde også prøve det; forresten giver pensioneringen dig mere tid til at spille golf. Og selvfølgelig er jeg meget begejstret for at se, at vi officielt er trådt ind i golf. Og jeg tror også, at vi måske kan bruge en skabelon fra tennis, når det kommer til golf. Jeg ser frem til alt, der kommer.»
Med hensyn til resten af Ons premium-spillebog fastslår ledelsen, at den beskriver fem skridt mod vækst, som omfatter innovative produkter, troværdighedsindtjening gennem atleter og talent, premium-oplevelser, at indfange indtjeninger af høj kvalitet og investering i en kultur af innovation.
For at forankre sin næste æra af profitabel ekspansion gennem regnskabsåret 2029 opstiller On nye finansielle mål styret af premium-spillebogen, bygget på tre drivere af premium-vækst: multidimensionel top-linje-vækst på tværs af vertikaler, regioner og kanaler; en brancheførende bruttofortjenstmargen; og driftsomkostningsudnyttelse og produktivitetspotentiale fra en virksomhed i større skala.
Over de næste tre år forventer On at se konstant valutakurs-vækst i de højeste tocifrede, med tilsvarende absolut nettoomsætning på mindst 5,6 milliarder schweizerfranc i 2029 (nærmer sig 7 milliarder dollars) ved de nuværende valutakurser.
Under investor-dagen sagde chefen for finansafdelingen Frank Sluis til forsamlingen, at virksomheden vil bevæge sig mod rapportering i amerikanske dollars så tidligt som i 2027.
«Størstedelen af vores nettoomsætning, produktomkostninger og driftsomkostninger ligger uden for schweizerfranc, og rapportering i francs har betydet, at en betydelig del af, hvad I ser hver kvarta, er valutakursoversættelse,» sagde Sluis. «At skifte til dollars gør rapporteringsvalutaen tættere på virksomhedens økonomi og tilpasser den til vores aktiekursvaluta. Og vi tror, at det vil give jer større klarhed i forståelsen af resultaterne og hvordan vi kommunikerer til jer fremad.»
Med hensyn til bruttofortjenesten bemærkede Sluis, at On er forpligtet til en »brancheførende« 65 procent-plus i hele de næste tre år. Desuden har selskabet som mål at nå en justeret EBITDA-margin på 22 procent-plus i 2029.
«Vi har en plan om, at mere end 75 procent af den absolutte nettosalgstilvækst kommer fra de tre nøgleprioriteter, som I har hørt meget om i dag: løb, livsstil, drevet af vores sneakers-ambition, og tøj,» tilføjede Sluis.
Med hensyn til det umiddelbare økonomiske udsigter bekræfter On igen sin fulde årsudsigter for 2026, som tæller konstant valutakurs nettoomsætningsvækst i den lave 20-procents rækkevidde, en bruttofortjenstmargen på mindst 65,0 procent og en justeret EBITDA-margin i området 19,5 procent til 20,0 procent.
Disse tal udelukker fordelen ved toldrefusioner. Op til 65 millioner dollars forventes at blive modtaget i tredje kvartal 2026, og dette beløb forventes at gavne kvartalets rapporterede bruttofortjeneste.
For tredje kvartal 2026 forventer On endvidere at opnå en konstant valutakurs nettoomsætningsvækst på omkring 17 procent. Dette afspejler den disciplineret engrossalgssalgsindsats, som On introducerede i forbindelse med sine anden kvartals resultater samt den fortsatte stærke momentum i sin DTC-kanal.
«Vores udsigt fastlægger On som en højkvalitets indtjenings-kondensator,» bemærkede Sluis. «Efterspørgslen er premium og multidimensionel, med styrke på tværs af alle vertikaler og i alle regioner og kanaler, der bidrager.»
