MILAN — Der er meget at fremhæve i Schwan-Stabilo Group’s nye strategi, det tyske firma, der er specialiseret i kosmetik, skriveinstrumenter og udendørsprodukter.
Administrerende direktør Michele Molon, der tiltrådte i gruppen sidste år, afslørede en række samarbejder, der ligger klar til at øge firmaets appel og vækst, efterhånden som han skitserede sin nye forretningsplan med sigte på at nå én milliard euro i omsætning inden 2030.
For regnskabsåret 2025-2026 opnåede familiedrevne virksomhed en omsætning på 781 millioner euro, en stigning på 3 procent i forhold til året før. Schwan Cosmetics forblev den største division og tegnede sig for 51 procent af de samlede indtægter. Stabilo-skriveinstrumenterne og udendørsafdelingen — som omfatter mærkerne Deuter, Ortovox, Maier Sports og Gonso — stod for henholdsvis 24 procent og 25 procent af den samlede omsætning.
You May Also Like
Koncernens næste kapitel vil hvile på forskellige søjler, herunder at flytte Stabilo fra et mærke forankret i skriveinstrumenter til en mere livsstilsorienteret identitet.
“Fokus har altid været på funktionaliteten af produkterne. Målet nu er at bringe mærket tilbage i forreste række og lade produktet være et udtryk for det,” sagde Molon, som i øjeblikket også fungerer som Stabilos midlertidige administrerende direktør, udover at lede gruppen.
“Dette er et pop-brand, men pop betyder ikke billigt eller uden værdi. Vi ønsker at fylde det med kultur og design,” sagde Molon og understregede, hvordan kontorartiklerbranchen står over for stagnation.
Collaborations Galore
Molons modgift til øjeblikket vil hvile tungt på krydsbestøvning og på at indgå partnerskaber med aktører på tværs af brancher for at styrke mærkets repositionering.
For det første afslørede han, at Stabilo har udnævnt popmusikstjernen Mika som sin første gæste-kreative direktør. Gennem partnerskabet over to år vil Mika arbejde tæt sammen med design- og produktudviklingsteamsene for at skabe nye tilbud, bidrage til emballage, farver og udvalgte produktsortimenter. Den indledende linje forventes lanceret i midten af 2027.
“Mika forstår, at kreativitet er en form for selvudfoldelse, og at det rette værktøj kan give folk mod til at være dristige,” sagde Molon og understregede, hvordan udnævnelsen gør det muligt for mærket at “bringe denne ånd ind i designprocessen såvel som i vores kommunikation” og vil give det mulighed for “at udforske nye muligheder forankret i vores fælles værdier.”
Kunstneren udtalte i en erklæring: “Farver og kreativitet har givet mig selvtilliden til at være mig selv, både på scenen og i livet. Stabilo har altid givet farver i menneskers hænder. Nu kan jeg hjælpe med at forestille mig de former, det vil få, og jeg vil gerne have produkterne til at invitere alle til at sætte deres eget præg, uanset om det er i markant eller subtil form.”
Stabilo vil også gensætte sin signatur Boss-highlighter med lidt ekstern hjælp. Mærket indgik et partnerskab med Swarovski om en begrænset udgave, hvor produktet omkredses af en gylden eller sølv metallisk struktur pyntet med 70 zirkonia, i jagten på at gøre en velkendt, dagligdags genstand til et samlerdesignstykke. Linjen, som lanceres i udvalgte butikker og Stabilos e-handel i midten af december, udgjorde et personligt projekt for Molon, der tidligere var Swarovskis øverste kommercielle officer, og som spillede en central rolle i omplaceringen og i at gøre det til en omnichannel forretning.
I samme ånd udløste Molons venskab med Kiko Milanos administrerende direktør Simone Dominici co-skabelsen af en læbefarvekollektion inspireret af Stabilo Boss Mini-highlighters, der er blevet til læbemarkører i fem nuancer. Lanceringen finder sted den 5. november, og kollektionen vil være tilgængelig i Kiko Milanos butikker i Italien, Frankrig, Spanien, Tyskland og Storbritannien samt via deres direkte drevne europæiske og mellemøstlige e-handelsplatforme.
“Vores samarbejde med Kiko Milano er et perfekt eksempel på, hvordan to ikoniske brands, der kommer fra forskellige verdener, kan udfordre konventionerne og skabe noget uventet,” sagde Molon. “Dette er præcis den slags dristige, fantasifulde tænkning, der vil forme Stabilos næste kapitel.”
Det samme gælder andre versioner af deres karakteristiske produkter, som en ny farverig plysh-version, eller genintroduktionen af Stabilo Move-fineliner, som var populær i begyndelsen af 2000’erne og som, med sine fire ergonomiske designs inspireret af basketball, golf, motorsport og tennis, sigter mod at udnytte den nuværende sportsbølge.
Disse lanceringer udvider det kommende Stabilo Icons-projekt, et langsigtet kulturelt program, der starter næste måned, og hvor mærket vil invitere personligheder fra områderne design, mode, kunst og uddannelse til at øge engagementet med forbrugerne og tiltrække nye målgrupper.
Stabilos skift mod en livsstilsorienteret proposition vil også se mærket bevæge sig ind i området for digitale tilbehør og bringe sine farverige koder til digitale penne, opladere og kabler med videre.
Den Strategiske Vision
Produktfornyelsen er i sidste ende rettet mod at fremme åbningen af nye distributionskanaler. Molon var netop kommet hjem fra Cannes’ TFWA World Exhibition travel-retail-messe i sidste måned, hvor han afsluttede aftaler om at udvide Stabilo til den kanal. Mærket debuterede for nylig med to udstillinger i Italiens Orio al Serio-lufthavn, og flere følger i Tyskland snart.
Det er et første skridt, der vil føre mærket til at lancere en række shops-in-shop — den første af disse forventes at debutere i Europa inden for få måneder — før det til sidst tager et stort skridt ind i detailhandlen med åbningen af selvstændige butikker om to år, sagde Molon.
Topchefen tager også hensyn til væksten i Stabilos online-kanal, som i øjeblikket står for 10 procent af mærkets samlede salg, og han mener, at den har potentiale til at mere end fordoble den andel. Hvad geografi angår, er Stabilos stærkeste region Europa — ledet af Tyskland, Frankrig og Italien — efterfulgt af Asien og Amerika.
Molon udelukkede ikke muligheden for yderligere opkøb for koncernen og sagde, at han altid er åben for aftaler, især for koncernens kosmetik- og udendørsafdelinger.
Schwan Cosmetics udvikler og fremstiller produkter til mere end 700 kunder verden over og er en førende kraft, især inden for blyantfremstilling, og Molon sagde, at opkøb kunne ske både for at udvide til “geografier, hvor vi ikke er til stede i øjeblikket eller i sektorer, som vi ikke i øjeblikket dækker.”
>I sidste uge tilføjede afdelingen et forsknings- og udviklingslaboratorium i Sydkorea til sit globale netværk af 38 steder, der spænder fra Tyskland og Tjekkiet til Mexico og Brasilien.
“Vi har allerede arbejdet meget sammen med Sydkorea,” sagde Molon og understregede den centrale rolle, landet spiller i overvågningen af trends. I stedet for at plante et flag for hudplejeambitioner sagde han, at der kommer en ny bølge inden for farvet kosmetik fra det land, som han er interesseret i. Det gælder også Indien, som han følger nøje for lokal brug af forskellige teksturer og forbindelser mellem makeup og ayurvedisk medicin.
Kina vil være hans fokus for udendørsafdelingen, og i betragtning af markedets stigende interesse for denne sektor udelukker Molon ikke tilføjelse af nye mærker til den nuværende portefølje.
Omvendt afviser denne leder enhver interesse i at åbne koncernens kapital for eksterne investeringer. Grundlagt i 1855 af Gustav Adam Schwanhäusser og med hovedkvarter i Heroldsberg nær Nürnberg, er det tyske selskab, der i dag beskæftiger omkring 5.200 mennesker ved 38 lokaliteter verden over, stadig 100 procent familie-ejet i sin sjette generation.
