Julen 2026 i detailhandelen ser ud til at være betydeligt mere prisfølsom end juletiderne i årene før.
Udfordringerne vokser med lavere forbrugertillid og stigende priser på mad, brændstof, bolig og sundhedspleje.
Target og Kohl’s har begge som mål at holde indkøbsoplevelsen enkel, bekvem og fyldt med flere varer til priserne $5, $10, $15 og $20. Ledere siger ikke, at priserne på gaverne vil være lavere end sidste år, eller at nedsættelserne vil være dybere. Men de siger, at der er mere at vælge i den laveste del af pris-spektrummet, idet amerikanerne oplever pres fra inflationen. Værdi fortsætter med at være omgangsordet, hvor detailhandlere siger, at de gør en bedre arbejdsindsats for at formidle den iboende værdi af deres produkter. De styrker også bekvemmeligheder og services som hurtig levering; køb nu, betal senere og AI-assistenter, der hjælper med at finde og købe gaver.
Flera detailmyndigheder og organisationer har forudsagt, at juledetaljhandlen i USA vil stige med omkring 4 til 5 procent, men sæsonen kan ende ud ved eller lidt over fladt, når inflationspåvirkningen tages i betragtning.
Du vil også kunne lide
“Værdi spiller en vigtig rolle hele året, især under feriesæsonen. Og ja, naturligvis betyder det også fantastiske priser,” sagde Michael Fiddelke, Target’s administrerende direktør, ved detailkædens julepræsentation tirsdag eftermiddag i Manhattans Chelsea-kvarter. “Treoghalvfems dollars for den tæppe der er et utroligt tilbud.”
Under Kohl’s julefremvisning onsdag morgen sagde Arianne Parisi, chef for kunderelationer, der har tilsyn med markedsføring og digitalt,: “Vi tænker først og fremmest værdi. Dernæst oplevelse. Tredje, gavegivning og til sidst bekvemmelighed. Vi har virkelig fokuseret i år på klarhed, så værdien trænger igennem og vores prisfastsættelse er virkelig tydelig, fordi den opbygning, når der er så meget på spil, let kan blive forvirrende. Så det er større, bredere budskaber og derefter varer til en pris.”
Ryan Waymire, Kohl’s chief merchandising officer, tilføjede: “Værdi og virkelig klarlægning af værdi er kritisk som en strategi. Du vil se mange flere procent-tilbud-beskeder. Du vil se et stort fokus på $5, $10, $15 og $20-gaver, og vi er virkelig begejstrede for, at 75 procent af vores gaver er under $15.”
Han sagde, at legetøj udgør et tocifret vækstområde. “Med Lego vil vi have over 1.000 sæt. Vi vil være kulturelt relevante med mærker som KPop Demon Hunters, og vi vil være helt med på den bølleagtige tendens.” Han sagde, at mere end 50 procent af Kohl’s sortiment til gaver er “nytt i år.”
Med Sephora hos Kohl’s vil der være en udvidet duftpræsentation, over 400 gavekasser inklusiv omkring 40 specifikt til Sephora og mere end 2.000 prestige-varer under 30 dollars, inklusiv Sephora Collection gavekasser til 25 dollars og derunder. Kohl’s sagde, at mærkeankomster sker på tværs af alle skønheds-kategorier, såsom Khloé Kardashian, Givenchy, Crown Affair og Topicals, såvel som udvidelser fra Kayali og Jo Malone.
På ready-to-wear-fronten lægger detailhandelen vægt på faux pels, glans, stoftekstur, denim, athleisure, activewear og den “cozy”-trend, som i høj grad kalder på fleece, tæpper, pyjamas og bløde sweaters.
Hvad angår Black Friday og Cyber Monday, sagde Waymire: “Vi fokuserer på topmærker, topvarer og tydelig værdi.” “Du vil se en markant besked om 50 procents rabat, som er rigtig tydelig.”
Gennem året har Kohl’s arbejdet på at ombyde sin modepræsentation for at gøre den enklere med færre mærker og større dybde i nøglevarer. Til ferien vil der være nye fuldt kropsmannequin-præsentationer og strømlinede fremstillinger på tværs af Nike, Levi’s og Kohl’s private mærker som LC Lauren Conrad, Sonoma Goods for Life, Nine West, SO, Little Co. by Lauren Conrad, Simply Vera Vera Wang og Apt. 9. Shoppere vil finde “festlig” festtøj, “cozy” trøjer og aktive fleece fra FLX, Tek Gear og Nike, sammen med kollektioner fra Disney og The Grinch. Andre vigtige mærker til gaver er Shark, Ninja og Keurig, samt eksklusive linjer fra Martha Stewart og Bobby Flay.
Tilføjelse af bekvemmeligheder har Kohl’s for nylig lanceret Instacart og DoorDash og vil snart være i luften med Uber Eats. Klarna, buy-now, pay-later-tjenesten, blev introduceret i august sidste år. Desuden har Kohl’s udvidet sin returpolitik til at tilbyde gratis i-store returneringer indtil 31. januar 2027 for varer købt mellem 4. oktober og 30. december.
Hos Target sagde Cara Sylvester, vicepræsident og chef for merchandising: “Vi har fokuseret på valg, der er dristige, der er særligt Target-udtryk og som er overkommelige. “Deal of the Day” er tilbage for os.” Fra den 1. november tilbyder Target en ny Deal of the Day hver dag frem til den 24. december. Tidlige Black Friday-tilbud vil køre fra 5. til 7. november, efterfulgt af nye, tidsbegrænsede tilbud hver weekend gennem juletiden. “Vi har de store tilbuds-øjeblikke, når vi tænker på Black Friday,” sagde Sylvester. “Når vi går ind i december, har vi en helt ny bølge af nyheder på vej.”
Hun tilføjede også: “ hele baggangen af butikken vil blive forvandlet til det, vi kalder Christmas Morning Magic. Forestil dig killer-gaver til $3, $5, $10 og $20.”
Target har omkring 8.000 nye gavevarer til denne juletid, herunder mere end 4.000 eksklusive for butikken og tusinder til $5 og derunder.
Blandt de nøgleperioder, Sylvester ser i ferien: matchende pyjamasæt til familien til $10; cashmere-sweatre fra omkring $25; faux-fur tilbehør fra omkring $10; duftlys og slik til $5, og $20-skønheds-adventskalendere, som hun sagde har en værdi på mellem $80 og $90.
“Vi har 170 nye baby- og babyklædningsgaver, 100 procent af dem er eksklusive for Target, 90 procent af vores sortiment er under $20 og 40 procent er under $10. Så igen nemme, grab-and-go, design-/stilvarer,” hvilket betyder varer med mode og overkommelig pris.
Sylvester sagde, at legetøj er “en af vores højeste markedsandele inden for forretningen. Dette er en utrolig must-win-kategori,” i løbet af feriesæsonen. “Vi introducerer over 3.000 nye varer hvert år,” inklusive eksklusiviteter fra Disney og Lego.
Fornylig blev spurgt, om priserne er lavere end i fjord, svarede Sylvester: “Hvis du tænker på lys som et eksempel, havde vi ikke noget som dette til $5 i fjord. Vi kunne have haft et smukt lys til $10. Nu har vi $5-udgaver, $10-udgaver, $50-udgaver. Så jeg vil sige, at der er den rette række af prisniveauer på tværs af hele sortimentet.”
“Vi udnytter AI i år på helt nye måder, virkelig praktiske måder, men også virkelig sjove måder,” sagde Sylvester. Target’s AI-agent, kaldet Ask Target, er i beta-tilstand på target.com og i Target-appen. “Du kan have en samtale med vores app om gaveidéer.” Tidligere i år indgik Target partnerskaber med ChatGPT og Google Gemini. Yderligere AI-drevne funktioner og et digitalt julekatalog til børn giver flere måder at opdage gaver på.
I november planlægger Target at lancere en kampagne til juledagsmarkedsføring kaldet “Academy of Giftology”, der på en legende måde skildrer gaveproblemer og måder at hjælpe kunderne med at finde, hvad de ønsker.
