Unge kunder har det godt — eller i det mindste bruger de stadig penge.
Revolve Group Inc., der beskriver sig selv som “den næste generations modeforhandler for Millennials og Gen Z-forbrugere”, rapporterede en stærkere end forventet toplinje for tredje kvartal.
Omsætningen steg 20 procent til 356 millioner dollars for kvartalet, der sluttede den 30. september — bedre end de 16,9 procent analytikerne havde forventet ifølge Yahoo Finance. Salget i begge divisioner bevægede sig i takt med virksomhedens gennemsnit, med Revolve op til 306,8 millioner og Fwrd til 49,2 millioner dollars.
Firmaets aktive kundetal steg 18 procent til 3,2 millioner i de seneste 12 måneder. Disse kunder leverede Revolve en 19 procent stigning i ordrer, selvom den gennemsnitlige ordreværdi faldt 5 procent til 292 dollars, et fald som virksomheden sagde primært skyldtes indledende salg af Grow-Good skønhedsprodukter til meget lavere prispoint. Grow-Good, som blev lanceret i foråret, er en del af et joint venture med Cardi B.
Michael Karanikolas, medstifter og co-CEO, sagde til analytikerne i en konferencetelefon: “Vores stærke toplinje-resultater og momentum i vores kundebase i de seneste kvartaler er særligt bemærkelsesværdigt i et miljø, hvor mange i vores industri har oplevet svagere tendenser. Vi tror, det viser, at vores investeringer leverer resultater og afspejler teamets disciplineret eksekvering af vores nøglevækstinitiativer.”
Karanikolas pegede også på fortsat forbedring i virksomhedens returprocent, som faldt med mere end 2 procentpoint i forhold til året før.
Han pegede på kategori-diversificering som “en stor drivkraft” bag ændringen, sammen med andre initiativer, der har hjulpet virksomheden med at sænke returprocenten i otte af de sidste ti kvartaler.
Forbedringen i returerne hjalp med at “absorbere virkningen af højere brændselsgebyrer på vores logistikomkostninger i dette kvartal,” sagde han.
Disse forsendelsesomkostninger forhindrede, at omsætningsstigningen kunne afspejles ordentligt i bundlinjen.
Nettoindkomsten faldt 27 procent til $15,5 millioner for kvartalet og justeret EBITDA faldt 7 procent til $23,5 millioner.
Investorerne handlede aktier i selskabet ned 4,8 procent til $20,50 i eftermarkedet tirsdag.
Michael Mente, medstifter og co-CEO, sagde i en erklæring: “Vores stærke toplinje-vækst og kundernes engagementsmålinger er en afspejling af vores brands styrke og et resultat af vores investeringer i brandopbygning, udvidelse af fysisk detailhandel og nøglepartnerskaber, herunder den nylige lancering af Revolve Los Angeles og vores første Revolve Magazine, vores nye joint venture med Donatella Versace, og nyligt annoncerede udvidede partnerskaber med Kendall Jenner og Dwyane Wade.”
Revolve brugte 14,3 procent af salget, eller 50,8 millioner dollars, på markedsføring i tredje kvartal, op fra 13,7 procent, eller 40,4 millioner dollars, året før.
Virksomheden sagde, at stigningen afspejlede en stigning i “performancemarketing og brand marketing-investeringer til at understøtte forskellige vækstinitiativer, herunder vores første navnesignaturmærke, Revolve Los Angeles, inden for vores eget sortiment af mærker.”
Revolve vil fortsætte med at bruge penge for at sætte sig foran forbrugerne og planlægger at afsætte 16,9 procent af salget til markedsføring i fjerde kvartal.
