MILAN — Med kreationer inspireret af de fineste paladser i Frankrig og udtænkt af internationalt anerkendte designere som Christian Lacroix blandt dem, er det ikke overraskende, at det eksklusive sengetøjsfirma Tréca Paris hentede sin seneste administrerende direktør fra luksusmodeverdenen.
Isabelle Durand tiltrådte Tréca Paris i begyndelsen af 2026. Før hun kom til virksomheden, der ejes af Adova Group, havde hun været global chief client officer for Christian Louboutin og var administrerende direktør for Hermès’ flagsskib i Faubourg Saint-Honoré før det.
Fremover vil brandopbygning være nøglen, mens hun baner vejen for en enorm ændring i, hvordan virksomheden nærmer sig det globale marked. Meget afhænger af, hvordan Tréca Paris forbinder sig med den endelige forbruger, frem for at fokusere på en B2B-model, som virksomheden hidtil har været vant til.
You May Also Like
“Historisk set i sengebranchen var B2B-forretningsmodellen udbredt. Vi vil elske at gennemføre en ændring af forretningsmodellen og bevæge os mod en blandet forretningsmodel, der integrerer en B2C-model,” sagde hun til WWD i et interview.
Klar til et palads
Tréca Paris, hvis navn er afledt af Trefilerie-Câblerie, fransk for ledninger og kabler, blev grundlagt i 1935 i Reichshoffen, Frankrig, af Victor Moritz. Moritz tilskrives at have revolutioneret det franske marked ved at introducere high-end madrasser med fjederbaser.
I begyndelsen af det 20. århundrede blev virksomheden kendt for luksuriøse, håndværksmæssige “savoir-dormir” (søvn-kundskab), og leverede Pullman-vognesæder og, senere, blev den en fast bestanddel i prestigefyldte hoteller og paladser som Relais Bernard Loiseau, Maison des Têtes Colmar, Villa Foch, Les Coquillades, Villa Gallicci, Château des Alpilles, Aman Le Mélézin og endda Royal Evian Palace.
Gæstfrihedspartnerskaber er nøglen
Siden 2013 har Tréca Paris støttet Airelles-hotelgruppen i udstyret af deres prestigefyldte ejendomme. Efter Courchevel og Gordes styrker disse to eksperter i fransk luksus nu deres partnerskab ved åbningen af Airelles Château de Versailles-hotellet, Le Grand Contrôle, med den eksklusive skabelse af en “Airelles”-madras og seng.
Airelles valgte Tréca Paris til at møblere suiterne på Le Grand Contrôle, inden for området omkring det ikoniske Château de Versailles.
Derudover blev det tildelt den prestigefyldte Entreprise du Patrimoine Vivant, et mærke for statslig anerkendelse, der er oprettet for at skelne franske virksomheder, der udøver de højeste niveauer af industriel og traditionelt håndværkskundskab.
Vækst i USA
Durand sagde, at hun fokuserer på ekspansion, især i USA, hvor mærket er klar til vækst.
“Vi udvider, og det er virkelig nu en af mine vigtigste prioriteter… at begynde med det amerikanske marked, hvor vi gerne vil åbne vores første direkte drevne butik, en flagskibsbutik i New York,” tilføjede hun. Den første flagskibsbutik i New York City forventes at åbne inden udgangen af 2026.
Amerikanernes levevaner ændrer sig, mens USA fortsætter med at styrke sin position som luksusboligmarkedets største marked, bemærkede Durand. Amerikanerne bruger ikke al den traditionelle sengeudstyr, som europæere gør, erkendte hun, men de nyder i stigende grad det europæiske luksusliv og skaber atmosfærer forankret i velværeprincipper.
Velvære derhjemme
“Wellness og velvære der [i USA] er meget stærk i øjeblikket. I USA er tilbagemeldingen, at folk nu virkelig ønsker at afsætte tid og flere penge, hvor de tilbringer en tredjedel af deres liv, især om natten,” kommenterede hun og understregede mærkets ry for komfort og håndværk.
Kina, hvor mærket opererer gennem en lokal partner, er også en topprioritet, efterfulgt af Europa, hvor Tréca Paris er ved at gøre klar til at åbne en ny butik i Genève.
Historiefortælling Potentiale
Historiefortælling vil være nøglen til at fange kunder, der i stigende grad er velinformerede. En stor del af den fortælling involverer at formidle dens store fremskridt i søvnindustrien. Dens Auguste-sengesystem indebærer for eksempel ophængningsteknologi, der inkluderer dens individuelt indpakkede mærkede luftfjedre.
Ifølge virksomheden var det første gang i sengefremstillingshistorien, at et system blev skabt med en sengebund, en understøttende madras, en komfortmadras og en madras-top, som blev fremstillet og præsenteret som en enhed. Desuden er Auguste et håndværksmæssigt mesterværk. Det kræver mere end 100 trin at fremstille en Auguste-madras, som tuftes i hånden.
“Vi har ekstremt held, fordi vi har over 90 års innovation, og innovationen hos Tréca er blevet betydeligt optimeret.”
