David’s Bridal gør et af sine hidtil mest betydningsfulde kategori-skift og træder ind i den indiske brudhusholdning gennem et nyt partnerskab med Kynah, den Los Angeles-baserede sydasiatiske brudespesialist. Samarbejdet har til formål at bygge en bro mellem indisk couture-håndværk og tilgængelig luksus i national skala, og bringe en traditionelt boutique-drevet, import-tung kategori ind i hjertet af mainstream amerikansk brudere-Detailhandel.
For at sætte udvidelsen i gang lancerer David’s Bridal 25 couture-inspirerede indiske brudebelægninger fra Kynah, tilgængelige landsdækkende gennem et dedikeret galleri. Udvalget spænder over rigt broderede lehengas og bryllupsparate silhuetter udvalgt til multiday-fejringer, som er et kendetegn ved indiske bryllupper.
I et interview med WWD beskrev David’s Bridals administrerende direktør Kelly Cook bevægelsen som både en kommerciel mulighed og et kulturelt statement. “Vores forskning viste, at næsten halvdelen af bruder nu er kulturelt mangfoldige,” sagde hun. Da David’s Bridal analyserede det nærmere, begyndte sydasiatiske, latinamerikanske og andre fusionebryllupper at fremstå som et betydeligt og hastigt voksende segment.
You May Also Like
>Det indiske bryllupsmarked i særdeleshed, bemærkede hun, er en højforbrugende kategori med flere begivenheder, der kræver flere outfits. “At være den store brudebrand i USA med den største markedsandel, og ikke at betjene disse brude, ville være fornægteligt,” tilstod Cook.
I undersøgelsen af sydasiatiske brude kortlagde selskabet, hvad et fuldt oplevelsesudvalg ville kræve — fra de religiøse ceremonielooks til traditionelle begivenheder som forbryllups-sangeet, eller musikaften, og reception, plus gæstebeklædning.
Cook sagde, der kom ét meget klart budskab fra bruderne: De ville ikke føle sig som en eftertanke. “De ville føle, at David’s står for dette på en smukt omfattende, autentisk måde, ikke bare som en tilføjelse.”
Authenticity First
Cook var ærlig omkring, at David’s Bridal ikke altid har ramt de kulturelle kategorier helt rigtigt. Hun pegede på et tidligere forsøg på at betjene markedet for den latinamerikanske overgangsritual for 15-årige piger (quinceañeras).
“Vi havde det helt samme problem for flere år siden med quinceañeras,” sagde hun. “Vi søgte ikke en autentisk partner. Vi prøvede at gøre det selv, og vi gjorde ikke et godt stykke arbejde.”
Din erfaring formede tilgangen til indisk brud, ved at vælge et autentisk partnerskab i stedet for intern imitation.
“Vi søgte folk og mærker, der stod sammen med de samme værdier, som vi havde,” sagde Cook.
Denne søgen førte til Kynah og grundlæggeren Aisha Rawji, hvis mærke har udviklet sig fra et enkelt label til en multibrand online forhandler, der repræsenterer mere end 70 indiske designere. Hun har en flagsskabsforretning i Santa Monica, der har klædt højprofilerede kunder som Mindy Kaling og Vanessa samt Natalia Bryant.
Til David’s samarbejde skabte Rawji og hendes partnerdesignere en kollektion, der afspejler garderober ikke kun for brude, men også for gæster og familiemedlemmer.
“At David’s Bridal giver os en meget bred rækkevidde i USA, og med det måtte vi virkelig tænke over, hvad ‘brud’ betyder i denne kontekst,” sagde hun. “Selvfølgelig har vi vores egentlige brudestykker — det røde, det lyserøde og elfenbensfarvede til ceremonien. Men jeg har også smukke stykker, der kan leve videre ud over blot én funktion.”
At levere looks i et prisinterval mellem $500 og $700 i en kategori kendt for arbejdskrævende broderi og stigende inputomkostninger krævede omhyggelig planlægning. For at nå målet lagde Kynah vægt på strategisk design og langvarige partnerskaber.
“Det vi var i stand til at gøre sammen med David’s Bridal, var gennem at inddrage partnerdesignere,” bemærkede hun. “Vi valgte partnere, der er mestre i prints. Vi er meget strategiske omkring fremstilling og design, så stykkerne stadig føles særlige, men ikke bærer couture-niveau pris.”
Rollout Strategy
Ved lanceringen er udvidelsen af indisk brud først og fremmest digital, med alle 25 looks tilgængelige gennem et dedikeret online galleri. Derfra er planen ifølge Cook at bevæge sig ind i fysiske butikker i udvalgte markeder med tætte multikulturelle bryllupsfællesskaber.
Hun nævnte New Jersey og Houston som to af de første mål — begge markeder, hvor hun har set stærk efterspørgsel. Hvis responsen lever op til forventningerne, er hun åben for at gå endnu længere og inkludere en potentiel dedikeret butik til indisk brude.
>“Hvis hun reagerer, som vi forventer, er der en smuk mulighed for at gøre noget dedikeret for hende, for hendes familie og for gæsterne.”
For Cook handler lanceringen om mere end blot at tilføje endnu en kategori. Det handler om at få David’s Bridal til at afspejle, hvordan moderne bryllupper i Amerika faktisk ser ud: multiculturelle, fler-dages og dybt individuelle.
“Det stærkeste element ved moderne bryllupper er individualitet, tilpasning og autenticitet,” sagde hun. “Vi står virkelig for det.”
