To måneder efter åbningen af sin butik i Park City, Utah, sagde Wunderkind-ejeren Philip Manghisi, at salget lever op til forventningerne, efterhånden som han satser på velhavende markeder, der generelt overses af luksusdetailhandel.
Detaljhandelen har tiltrukket en blanding af turister og lokale shoppere i området, hvor mærkerne Celine, Chloé, Givenchy, Khaite og Gabriela Hearst træder frem som tidlige top-sælgere.
“Målet har virkelig altid været at åbne butikker der, hvor der ikke findes butikker, hvor kunderne er,” sagde Manghisi. Som tidligere indkøber hos Elyse Walker og Jeffrey kuraterer han personligt hvert sæsonudvalg efter at have deltaget i de internationale modeshows. “Park City repræsenterer virkelig en unik mulighed, fordi der ikke findes luksusdetailhandel som mig i hele delstaten Utah.”
Park City-lokationen er Wunderkind’s fjerde butik og følger hovedbutikken i Scottsdale og to boutiques i Montecito, Californien.
Du vil måske også kunne lide
Manghisi sagde, at Park City havde været på hans radar i årevis, efter at kunder fra hans Scottsdale-hovedbutik gentagne gange fortalte ham, at de tilbragte sommeren der. Han testede markedet gennem en række sæsonbestemte pop-ups, før han forpligtede sig til en permanent placering. “Jeg havde så mange kunder, der sagde, ‘Please open a store here.’”
“Mangel på eksisterende luksus-konkurrence gjorde det også lettere at sikre distributionsrettigheder for mærker,” sagde Manghisi.
Den nye butik — omkring 2.000 kvadratfod (ca. 185 kvadratmeter) på 440 Main Street — tilbyder dametøj, håndtasker, sko og accessories fra mærkerne Alaïa, Balenciaga, Bottega Veneta, Dries Van Noten, Loewe og Phoebe Philo. Indgangsprodukter begynder med dufte til omkring 100 dollars, og tøj begynder mellem 300 og 500 dollars.
Mens afdæld luksusmærker har ligget som en tidlig salgsmotor, har kunderne også taget imod mærker uden for mainstream.
“Vi har også solgt flere stykker fra Maison Margiela og Hellessy, hvilket får mig til at tænke, at vores kunder i dette marked er i stand til at tænke uden for boksen og investere i varer, som måske ikke er særligt kendte eller genkendelige,” sagde Manghisi om Park City.
På tværs af Wunderkind’s eksisterende butikker fortsætter hverdagsluksus med at præstere bedre end lejlighedstøj, og The Row forbliver detailhandlerens stærkeste mærke.
“Mellem Scottsdale og Montecito sælger vi næsten hver eneste dag mindst én ting fra The Row,” sagde han.
En uventet udfordring i Park City har været rekruttering. Manghisi sagde, at det at samle et personale har vist sig at være mere vanskeligt end forventet, og butikken søger stadig en stylist.
“Jeg troede, at vi ville åbne, og CV’erne ville strømme ind, men det har ikke været tilfældet,” sagde Manghisi, som fører tilsyn med omkring 20 ansatte.
Mens Manghisi siger, at han ikke aktivt søger efter endnu en placering, vil potentiel fremtidig ekspansion fortsætte med at blive drevet af kundernes efterspørgsel.
“Når jeg overvejer at åbne nye butikker, er jeg nødt til at lytte til kunderne,” sagde han. “Jeg skal have dem til at se mig i øjnene og sige, ‘Du er nødt til at åbne en butik her.’”
