MILAN — “Jeg kalder dette belønningen for tålmodighed.”
Kommentar til et stærkt sæt resultater for andet kvartal i Ermenegildo Zegna Group sagde den administrerende formand Gildo Zegna i et interview, at “vi høster frugterne af årevis af investeringer i produkter, strategier, ledelse, forskning og udvikling og endda evnen til nogle gange at sige ‘nej’.”
Mens han indrømmede en vis overraskelse over accelerationen i andet kvartal, udtrykte han i sin særlige stil en vis forsigtighed op til tredje kvartal. “Vi forbliver årvågne, der er stadig arbejde at gøre,” sagde han. Han var også opmærksom på udfaldet fredag, efter udløbet af de 10 procent toldsatser pålagt af USA til eksport.
Du vil måske også kunne lide
Den positive momentum blev forstærket af administrerende direktør Gianluca Tagliabue under et opkald med analytikere torsdag, hvor han sagde, at konsensus for 2026 om et salg på 2 mia. euro var opnåeligt. I fjor beløb omsætningen sig til 1,91 mia. euro. I andet kvartal slog gruppen periodens salgs-konsensus på 496 millioner euro og rapporterede en omsætning på 517,1 millioner euro.
I første halvår steg gruppens omsætning med 6,4 procent til 987,3 millioner euro, sammenlignet med 927,7 millioner euro i samme periode sidste år. Organisk steget de 9,3 procent.
I de tre måneder til den 30. juni steg salget med 10,3 procent i forhold til samme periode i fjor, hvilket afspejler en sekventiel acceleration på tværs af alle brands, med Zegna i spidsen for præstationen.
Salgene af Zegna-mærket steg med 16,9 procent til 324,3 millioner euro, drevet af dets direkte-til-forbruger-kanal i alle regioner.
Thom Browne-omsætningen var flad på 64,9 millioner euro, afløst af den igangværende rationalisering af engroshandelskanalen, men voksede organisk med 2,7 procent.
Tom Ford Fashion-salget steg med 4,5 procent til 89,1 millioner euro, op 7,1 procent organisk, hvilket afspejler succesen med forårs kollektionen designet af Haider Ackermann.
Det tekstil-segment rapporterede salg på 35,8 millioner euro, faldende 3,6 procent, på grund af en forskellig timing i produktionen. Zegna fremhævede koncernens kvalitet af tekstilerne og den unikke italienske forsyningskæde. “Vores styrke ligger i denne pipeline, i vores detailnetværk, vores personaliseringsudbud og ekstraordinært håndlavede produkter,” sagde han. “Vi har Formel 1-hastighed, information som andre ikke har med vores lange [vertikale] kæde, og vi kan justere billedet og forbedre effektiviteten.”
Ligeledes er forsyningskæden og fælles tjenester et tilføjet aktiv på tværs af hele virksomheden, ligesom en centraliseret ejendomsplatform, fortsatte han.
Mens han forbliver stramt fokuseret på herremode hos Zegna, hvor han stadig ser vækstpotentiale, sagde han, at udvidelsen til kvindemodes og tilbehør med Thom Browne og Tom Ford Fashion begynder at bære frugt.
Han fremhævede begivenheder, der er kundecentrerede, såsom Villa Zegna, den immersive, invitation-only private klub og brandoplevelsesbegivenhed, som senest blev afholdt i Los Angeles i juni, da mærket lancerede sin forår 2027 kollektion, og i sidste år i Dubai, hvilket førte til vækst selv efter krigen i regionen.
Tagliabue sagde, at gruppen “pumper volumen op” for Tom Ford Fashion, øger synligheden og brandbevidstheden, og også satser på åbningen af Paris-butikken i januar, “som vil forstærke budskabet.” Han sagde, at mærkets kvinders ready-to-wear-kategori er den, der vokser mest, og at der er “uhyggelige daglige muligheder” for det. Der er også fokus på made-to-measure og kvinders snit, med “kort leveringstid og potentiale til at udvide mærkets kundebase.”
Vækst via Kanal og Geografi
I andet kvartal var gruppens direkte-forbruger-kanal steget med 16,4 procent til 410,9 millioner euro, hvor alle tre brands leverede tocifret vækst, hvilket afspejler gruppens strategiske beslutning om at prioritere en detail-først forretningsmodel og direkte kundedeltagelse.
Alle regioner leverede solid vækst, ledet af Amerika, med Greater China yderligere styrkende i kvartalet.
I andet kvartal registrerede regionen Europa, Mellemøsten og Afrika indtægter på 177,1 millioner euro, en stigning på 1,3 procent, hvilket viste en robust DTC-vækst på tværs af alle tre brands, delvis opvejet af den negative præstation i engroshandelskanalen.
Mellemøsten viste sig positivt i andet kvartal, på trods af udfordringerne i regionen. I første halvår udgjorde EMEA 33 procent af det samlede.
Amerikas registrerede salg på 165,3 millioner euro, en stigning på 20 procent, drevet af tocifret vækst i DTC-kanalen på tværs af alle brands. Regionen stod for 31 procent af det samlede i første halvår.
Det større Kina-område rapporterede omsætning på 112 millioner euro, en stigning på 12,2 procent, hvilket accelererede sammenlignet med første kvartal. I første halvår udgjorde regionen 24 procent af det samlede.
Resten af Asien-Stillehavet registrerede salg på 62,1 millioner euro, op 11,5 procent, drevet af solid vækst på alle markeder, især i Korea og Japan. Organisk set steg omsætningen med 19,3 procent. I første halvår udgjorde APAC 12 procent af det samlede. “Vi er bevidste om, at vi er underrepræsenteret i APAC, og vi arbejder på at forbedre os. Vi ser god momentum i Korea, hvor den lokale efterspørgsel forbliver stærk, og Japan bliver bedre, dels blandt lokalbefolkningen og turister. Vi har set en sekventiel forbedring i Greater China, selvom der er visuel volatilitet,” sagde Tagliabue.
Zegna har netop åbnet en butik i Hongkong og en anden enhed i Shenzhen. “Vi fortsætter med at investere i færre og bedre døre,” sagde Tagliabue.
“Hos Zegna kan vi gøre mere i Japan, Korea og Sydøstasien. Hos Thom Browne er vi stærke i Korea og Japan, og Tom Ford Fashion har potentiale i Asien og Europa, og vi kan gøre mere inden for damemode for begge mærker,” sagde Zegna.
Når han blev spurgt om aktuelle tendenser, sagde Tagliabue, at Europa er den eneste region, der viser noget svaghed, i sammenligning med et “meget solidt” USA, et “robust” Mellemøsten og at Asien følger Greater China “viser positive tegn”, mens resten af Asia-Pacific stadig er stærk.
Spørgsmål om AI sagde Tagliabue, at virksomheden arbejder inden for tre hovedområder: operationel planlægning; at støtte interaktionen med kunderne som motoren i CRM og intern produktivitet; og at forbedre bagved- funktioner og effektivitet.
