PARIS — Det franske premium-kontemporære modebrand Ba&sh udvider sin ekspansion i Asien gennem et strategisk partnerskab med den sydkoreanske distributør ID Look.
Mærket sigter mod 20 egne butikker i landet inden 2030, idet det bevæger sig væk fra en hurtig international ekspansion og i stedet bevæger sig mod en mere selektiv tilgang med fokus på profitabilitet.
> Partnerskabet vil give Ba&sh adgang til et af Asiens mest travle mode-markeder, idet mærket fortsætter med at se internationalt som en vækstdriver. Ba&sh skaber i øjeblikket 60 procent af sine indtægter uden for Frankrig og sigter mod en vækst på 30 til 40 procent i hele Asien i løbet af de næste tre år.
> Pushen kommer efter en periode, hvor virksomheden udvidede for hurtigt, sagde Ba&shs medstifter Dan Arrouas.
Du vil måske også kunne lide
“Vi er gået fra en logik om at afprøve markeder gennem hurtig ekspansion til en meget mere selektiv tilgang,” sagde han til WWD. “I dag starter hver beslutning med markedspotentialet, den rette driftsmodel og partner, kvaliteten af lokationer og, vigtigst af alt, en klar vej til bæredygtig rentabilitet.”
> Flytningen kommer cirka to år efter at Arrouas, sammen med Ba&shs medstiftere Barbara Boccara og Sharon Krief, genvandt flertalskontrollen over virksomheden fra private equity-firmaet HLD, efter en gældsomstrukturering.
> På det tidspunkt lancerede trioen deres “New Beginnings”-strategi for at fokusere på en mere disciplineret vækst. Sydkorea vil være første skridt i den plan.
“Korea er et af Asiens mest dynamiske og indflydelsesrige mode-markeder, med meget sofistikerede forbrugere, der især er modtagelige for franske mærker,” sagde Arrouas. “ID Look giver os noget, som det ville tage år at opbygge selvstændigt: dyb lokalt forbruger- og detail-ekspertise, adgang til de rette lokationer og dokumenteret erfaring med at udvikle internationale mærker.”
ID Look har en historie med at arbejde med franske mærker i landet, herunder A.P.C., Soeur og Berenice, samt italienske mærker MSGM og Eleventy.
> Udrulningen forventes at ske i et velafstemt tempo for at nå målet om 20 butikker. “Tjue lokationer inden 2030 er en ambition, ikke en konkurrence,” sagde Arrouas. “Udrulningen vil være gradvis og præstationsstyret.”
>Sydkorea vil også fungere som fodfæste for Ba&shs samlede Asia-strategi, især Kina og Singapore. Regionen ledes af Jimmy Lam, som for et år siden tiltrådte som Ba&shs administrerende direktør for Asia.
“På tværs af Asien er målet ikke blot at tilføje butikker, men at investere i markederne, lokationerne og partnerskaberne, hvor vi ser det stærkeste langsigtede potentiale,” sagde Arrouas.
“Kina har givet os en solid base på omkring 50 salgssteder, men det har også forstærket vores overbevisning om, at kvalitet betyder mere end kvantitet,” sagde Arrouas. “I et mere komplekst og konkurrencepræget marked fokuserer vi på at opgradere netværket, flytte til stærkere lokationer og investere kun hvor vi ser en klar mulighed for at skabe værdi rentabelt.”
Det genåbnede sin Shanghai IFC-butik i juni på et nyt sted, mens enheden HKRI Taikoo Hui genåbnede i september efter en omplacering og omdesign, og der åbnede også nye butikker i Harbin og Wuxi i samme måned.
I Singapore tilføjer Ba&sh en butik i ION Orchard, mens den eksisterende Takashimaya-lokation flyttes og får en ny indretning. En ny butik åbnede også i SKM Nanxi i Taipei i august.
> Mens virksomheden tilpasser sit detailnetværk og sin kommercielle strategi marked for marked, sagde Arrouas, at sin kernebrandidentitet vil forblive konsekvent.
“Vores identitet, stil og standarder er ikke til forhandling, men udførelsen skal være lokal,” sagde han og bemærkede, at der vil være forskelle i sortiment, kommercielle øjeblikke, distributionskanaler, merchandising og kommunikation.
“At internationalt er allerede centralt for Ba&sh, med 60 procent af omsætningen genereret uden for Frankrig, men vores parisiske identitet forbliver kernen i det, der gør mærket særegent globalt,” sagde Arrouas.
>Mærket opererer nu i mere end 70 lande gennem et netværk af mere end 300 butikker og koncessioner.
> “Succes måles ikke alene på antallet af butikker — det handler om at opbygge et eftertragtet brand, en loyal kundebase og en rentabel, bæredygtig forretning i hvert marked,” tilføjede Arrouas.
