PARIS — Kun få skridt fra Avenue des Champs-Élysées har den italienske hatmaker Borsalino åbnet dørene til sin anden uafhængige butik i Paris. Butikken, en juvelkasse på kun ca. 15 kvadratmeter, ligger skjult på 24 rue Marbeuf, men den vidner om det 169-årige mærkes større detailambitioner.
>Virksomheden udvider sit netværk af direkte eiede butikker, styrker sin tilstedeværelse i Kina og forbereder sig på at udforske det amerikanske marked, samtidig med at den udvider i nye kategorier, mens hatte forbliver kernen i sortimentet.
>I Paris supplerer den nye butik Borsalinos portefølje, som inkluderer en historisk adresse på Rive Gauche og to hjørner i stormagasiner.
Du kan også lide
>Udvidelser i Kina såvel som i USA er på vej, idet virksomheden søger at styrke sin direkte-til-forbruger-virksomhed.
>I Paris følger åbningen en etårig søgen efter det rette sted, hvor mærket arbejdede på at omsætte sin arv til et moderne detailkoncept. Designet sammen med arkitekten Nicola Quadri, rummet kombinerer moderne løsninger med vintage-elementer, herunder et imponerende bord af arkitekt Ignazio Gardella. Stykket var et lykketræf, idet den legendariske italienske industridesigner havde arbejdet på mærkets første showroom i 1950’erne.
>Inde er et ternet mønster inspireret af de uniformer, som hatmagerne historisk bar, her fortolket til vægge og tæppe, mens traditionelle hattefremstillingsformer og værktøjer giver butikken en forståelse af håndværk.
>Åbningen i Paris er en del af Borsalinos selektive tilgang til at udvide den fysiske detailhandel i stedet for en aggressiv udvidelse i antal butikker.
>“Åbningen af en butik er ganske dyrt, og vi ønsker at være rentable, så vi har testet forskellige aktiviteter,” sagde Borsalinos administrerende direktør Mauro Baglietto. “Butikken med kun ét brand er også en måde at have en direkte relation til kunderne og forklare, hvad det nye Borsalino er, og hvor moderne vi er.”
>Mærket, støttet af private equity-firmaet Haeres Equita siden 2018, er allerede “super succesfuldt” inden for travel retail, og har åbnet fem butikker i italienske lufthavne, herunder to i Rom, to i Milano og en i Venedig.
>Disse nøglelokationer har også øget mærkebevidstheden, og turismen er blevet en vigtig drivkraft for forretningen. Udenlandske kunder udgør omkring 50 procent af salget i Borsalinos butikker i Milano, sagde Baglietto, mens amerikanske kunder udgør den største internationale kundebase.
>Han tilføjede, at firmaet forventer, at andelen af turister i den nye Paris-butik bliver mindst lige så høj.
>I løbet af de seneste fem år har virksomheden arbejdet på at forny sit image ved at udvide sin kvindelige kollektion og udvikle mindre strukturerede stilarter. Fedorahatte og Panama-hatte er stadig kernen i forretningen, men baseball-kasketter, huer og sammenklappelige designs, der kan foldes sammen i en kuffert, har skabt nye indgangsvinkler for en yngre kundekreds.
>Kundeblandingen ændrer sig også. Globale set står mænd for omkring 60 procent af Borsalinos kunder, og kvinder 40 procent. I Kina er forholdet omvendt, med kvinder udgør 60 procent af kunderne.
>Kina er nu en af virksomhedens primære ekspansionsprioriteter. Efter at have testet markedet med et seks måneders pop-up i Shanghai åbnede Borsalino en permanent butik i det luksuriøse indkøbscenter Plaza 66 i september. Modtagelsen i landet har været stærk, særligt blandt yngre forbrugere interesserede i dets historie og fremstilling.
>Mærket er i øjeblikket i forhandlinger om nye placeringer i Beijing og Shenzhen, med målet om åbning før udgangen af året eller i første kvartal af 2027.
>“For os handler det ikke kun om at åbne en butik eller komme ind på et nyt marked. Det handler om at finde det rette sted, med den rette målgruppe og den rette størrelse,” sagde Baglietto.
>Det sidder også i et sødt hjørne i det udfordrede luksusmarked. Et tilbehør, der kræver mere end 50 arbejdstimer at håndlave, rammer alle luksus-kriterierne, men prisen er mere tilgængelig. Når modebranchen vender tilbage til at klæde sig op, er det en vindende formel for mærket.
>“Tilbehør er meget lettere at købe lige nu end et jakkesæt eller noget mere klar til brug,” sagde Baglietto. “Og i mange mode-shows er der hatte, så dette er en trend for stil og holdning. Så kunden leder lige nu mere efter kvalitet og værdi for pengene — og samlet set er dette en rigtig god position.”
>Virksomheden skyder også ind i livsstil med nye kategorier som dufte, hvor en mandlig og en kvindelig duft blev lanceret for et år siden, og håndtasker, som går ind i deres første fulde sæson. Fem modeller er tilgængelige i Paris-butikken.
>Sunglasses and footwear will be a part of the growing offer for the own-brand retail, in an effort to paint a more complete picture.
>Still, hats are expected to remain about 90 percent of the business, Baglietto said.
>For the U.S., it’s part of a longer-term roadmap. Recent pop-ups in Miami and Los Angeles were hits, and the demand is there, said Baglietto. “Of course” New York City is on their radar, as well as the Hamptons and Costa Mesa, Calif., he added. But Borsalino does not expect to start exploring permanent stores in the U.S. until 2028.
