MILAN — “En af de lektioner, jeg har lært, er vigtigheden af tålmodighed,” sagde Sandro Veronesi og reflekterede over sin 40-årige rejse ved roret af det italienske multibrand-koncern Oniverse.
Etableret i Verona, Italien, i 1986 som den virksomhedsmæssige udvidelse af undertøjs-, strømpe- og strandtøjsmærket Calzedonia, er gruppen vokset til en diversificeret magt, der udfordrer den længe eksisterende opfattelse af, at italienske modevirksomheder kæmper for at opnå skala.
I tillæg til Calzedonia består gruppen i øjeblikket også af undertøjsmærkerne Intimissimi; Luman, tidligere kendt som Intimissimi Uomo, og Tezenis; strik- og cashmere-mærket Falconeri; vinforhandler Signorvino; brudebrand Atelier Emé; luksusmode-mærket Antonio Marras og premium jachtbygger Cantiere del Pardo, som den erhvervede i 2023, herunder Grand Soleil, Pardo og Van Dutch mærkerne.
Du vil også kunne lide
Som fejringen af sin 40-årsdag havde mærket afholdt en fest for omkring 10.000 af sine medarbejdere sidste måned på det romerske amfiteater Arena di Verona. I sidste uge fløj Veronesi til New York for at være vært for “Galleria Falconeri” hos Brant Foundation i East Village, hvor han kombinerede fejring af cashmere-mærket og gruppens milepæl.
“Virksomheden voksede i små skridt, men disse små skridt har bragt os hertil,” sagde Veronesi til WWD og reflekterede over jubilæet.
Det betyder, at omsætningen steg til 3,7 milliarder euro i 2025, en stigning på 4,8 procent ved de gældende vekselkurser i forhold til året før, med eksport på 2,3 milliarder euro i forhold til 2,2 milliarder euro i 2024.
“Der er mange ingredienser bag vores vækst. Den første er at opretholde et tæt forhold til vores kunder og forstå, hvad de ønsker. I dag er vi til stede i næsten 60 lande, hvert land med forskellige behov, smag og deres egne mærker og konkurrenter. Det tager år at forstå et marked og at opnå anerkendelse,” sagde Veronesi.
> Per 31. december 2025 havde gruppen i alt 5.538 butikker, hvoraf 3.650 lå uden for Italien.
“Vi opretholder tætte relationer til kunderne gennem forskellige strategier, både i vores butikker og via e-handel. Undertøj forbliver vores kerneforretning, og fordi det er et tilbagevendende køb, har forbrugerne en tendens til at være loyale,” sagde han.
Denne kundeorienterede tilgang er en tilgang, som Veronesi har bragt til de mærker, Oniverse har erhvervet gennem årene, fra Falconeri i 2009 til Atelier Emé i 2015 og Antonio Marras i 2022, blandt andre.
“Der var ikke nødvendigvis en præcis strategisk logik bag diversificeringen. Jeg kunne have valgt at uddybe vores specialisering, men jeg er nysgerrig, og mulighederne dukkede op. Jeg begyndte at spørge mig selv, om vi havde evnen til at udforske nye sektorer.”
“Diversificering giver dig mulighed for at møde forskellige erfaringer, som kan være nyttige i sektorer, du allerede kender. Der er også forbindelser i kommunikation og distribution. Det hjælper med at afbøde risiko og giver os mulighed for at bringe erfaringer fra nyere sektorer, som vin og bådbyggeri, tilbage i virksomheder, vi kender bedre,” sagde han.
For at være sikker ændrede virksomheden i 2023 navnet fra Calzedonia Group til Oniverse for at afspejle transformationen fra en undertøjs-specialist til en international og diversificeret koncern, der spænder over luksusmode, bryllupsbrand, vin og jachtbyggeri.
“Navnet, en leg på ordet univers og en anagram af Veronesis efternavn, blev udvalgt gennem en intern konkurrence, der engagerede virksomhedens medarbejdere og signalerede deres involvering i virksomhedens udvikling.”
Last year Oniverse invested about 350 million euros in its brands. Veronesi forecast a similar expenditure in the years to come, geared at retail expansion and internationalization.
USA er tydeligt højt på direktørens dagsorden — et marked, som er både underudforsket af hans mærker og potentielt yderst lukrativt.
Landet står i øjeblikket for omkring 3,9 procent af den samlede Oniverse-modevirksomhed, eller mellem 140 millioner og 150 millioner euro, drevet af dets detailtilstedeværelse.
For eksempel har Intimissimi i øjeblikket 63 butikker i USA, et tal der forventes at stige, mens Calzedonia, med 30 flagship-butikker, kunne gribe muligheden i det relativt fragmenterede badetøjssegment, hævdede Veronesi. Falconeri har syv butikker, og den er ganske tæt knyttet til den amerikanske æstetiske sans, mente han. Som led i Antonio Marras-brandets internationale ekspansion åbnede designerens første flagship uden for Italien i New Yorks SoHo i 2025.
“USA er en stor prioritet, men Europa tilbyder også betydeligt potentiale. Vi er stærke i mange lande, men der er stadig betydelig plads til vækst i Tyskland og Frankrig. Inden for undertøj leverer vores konkurrenter ikke særligt stærke resultater eller tilbyder den samme konkurrenceevne,” sagde han.
“Vi er en af de meget få undertøjsvirksomheder med en vertikalt integreret struktur og egne fabrikker. Vi har 25 produktionsfaciliteter verden over, i lande som Italien, Sri Lanka, Kroatien, Bulgarien, Egypten og Tunesien, og beskæftiger omkring 30.000 mennesker.”
“Vi har bygget og har forvaltet denne forsyningskæde i mange år. Det kræver en betydelig investering i menneskelige ressourcer og kapital, men det er en stor styrke i forhold til vores konkurrenter. Det giver os hastighed, fleksibilitet og et andet niveau af kvalitetskontrol,” forklarede formanden.
Der er meget på Veronesis og virksomhedens tallerken.
“Vores mål er at styrke de mærker, vi allerede har,” sagde han og afviste muligheden for nye fusioner og opkøb.
Den seneste, i 2023, var sejlsportsselskabet Cantiere del Pardo, grundlagt i 1973 og specialiseret i sejlbåde.
“Der findes ikke specifikke kriterier [når man udvælger et mål] udover at identificere vækstpotentiale — uanset om det er en meget lille virksomhed eller en, der skal omstruktureres,” sagde han.
Det følger erhvervelsen i 2022 af en 80 procent andel i Marras’ navneselskab, hvilket tilfører gruppens detail- og produktionserfaring samt dens finansielle muskler til at udvikle mærket, som siden har åbnet nøglebutikker på luksusgader i Rom, Firenze og New York.
Anerkendelsen af Marras kunne ses som en slags wild card i Oniverse’s portefølje, karakteriserede han erhvervelsen som en spændende udfordring.
“Det vil aldrig blive et meget stort selskab, men det kan blive en interessant nicheaktør inden for mode…. Modebranchen skinner ikke altid for sin kreativitet i disse dage. Hos Marras [har vi det, men] virksomheden skal også blive mere funktionel og forbedre sin ydeevne og bæredygtighed,” sagde Veronesi.
Hans mest presserende mål er at sikre en jernfast generations-overdragelse i Oniverse. “En af faktorerne, der har hjulpet os til at vokse, har været at give plads til unge mennesker,” sagde formanden.
Hans sønner er alle involveret i familievirksomheden, som medlemmer af bestyrelsen og i forskellige ledende roller. Matteo tjener som administrerende direktør for Intimissimi og direktør for de amerikanske internationale markeder; Marcello er administrerende direktør for Cantiere del Pardo, og Federico er administrerende direktør for Signorvino og Oniwives, virksomhedens vinafdeling. Veronesis steddatter Silvia Falconi er kreativ direktør og administrerende direktør for Atelier Emé.
Veronesi afviste at børsnotere sig i den nærmeste fremtid, men forblev åben for fremtidige muligheder, en egenskab, der har vejledt lederen gennem hele hans karriere.
Gruppen har jævnligt placeret sig højt blandt virksomheder med højeste potentiale for at gå på børsen, ifølge flere udgaver af det nu nedlagte årlige studie “Le Quotabili,” som det Milano-baserede konsulenthus Pambianco Strategie di Impresa gennemførte indtil 2024.
